Kako naučiti dar uvjeravanja

U sporovima uvijek ima gubitnika i dokazano je u pravu. Većinom želim biti drugi, a ne prvi. Ali voditi rasprave tako da se ne pretvore u psovku, već prenesite svoje misli osobi ispravno, ne uvijek lako.

Priručnik s uputama

1

Postavite jasan cilj. Ne razmišljajte apstraktno, već odlučite što želite postići ovim razgovorom. Unaprijed formulirajte ono što ćete reći. Izrazi trebaju biti kratki i razumljivi kako sugovornik ne bi izgubio nit vašeg razmišljanja usred cvjetnog primjera.

2

Ne zaboravite s kim razgovarate. Svi su ljudi različiti. Neki ne reagiraju na emocionalna uvjerenja, dok drugi ne. Na primjer, neki slijede logiku. Kada razgovarate s takvim ljudima, trebali biste pribjeći činjenicama i pouzdanim informacijama, kao i održavati formalni stil komunikacije. Emocionalni su ljudi vezani za osjećaje, ali zapamtite, što ste manje s osobom upoznati, to će manje argumenata djelovati na njega na temelju vaših osjećaja.

3

Pratite činjenice koje pružate. Stavite se na mjesto svog protivnika i odredite koji će ga argumenti pobijediti u raspravi. Pokušajte ih predstaviti sljedećim redoslijedom: prvo - snažno, zatim - srednje, a zatim - najmoćniji protuargument. Slabe činjenice najbolje je izbjegavati. Postoji mišljenje da ono što je rečeno na početku i na kraju dobro sjeća sjećanja.

4

Poštujte svog protivnika. Ako pokažete poštovanje prema njegovim mišljenjima i uvjerenjima, sugovornik se neće trebati braniti protiv vas. To će olakšati postupak uvjeravanja.

5

Nemojte se omalovažavati. Ne ispričavajte se zbog svog mišljenja. Ispričajte se što je manje moguće, inače ćete izgledati nesigurno.

6

Započnite s onim što vas ujedinjuje. Ako je teško postići dogovor, počnite s onim što je zajedničko vama i vašem sugovorniku, a ne s razlogom neslaganja.

7

Slušajte i shvatite što vam se govori. Nesporazum će vas samo spriječiti da uvjerite svog protivnika. Slušajte ga, ne prekidajte i postavljajte razjašnjavajuća pitanja.

8

Uvjerite sugovornika da je ideja potekla od njega. Ljudi više vjeruju u sebe nego u druge. Upotrijebite izraze poput: "Upamtite, sami ste to rekli

, "" Vaše su me riječi natjerale na razmišljanje

". Neka vaš sugovornik osjeti da su barem dio onoga što ste predložili njegove vlastite ideje.